第四十八章 官运仕途
第四十八章
八十六
合资意向书签订后，颜志宏并不急于同711冶炼厂谈合资的出资比例、出资形式和领导班子组阁，人事安排等主要问题。[燃^文^书库][www].[774][buy].[com]这是他在与人合资、合作和合伙中惯用的伎俩。他历来把商场视为战场，懂得在战场上要战胜对方，就必须知已知彼，方能百战不殆的道理。在合资谈判前，必须调查了解清楚对方各种情况，才能在谈判中掌握主动权，为自己在合资企业中得到最大的权力与利益。
合资意向书签订后，颜志宏没有闲着。他立刻安排手下多人，通过到现场调查和搜集资料，以及上网等多种方式，对711冶炼厂外围情况进行调查了解，包括对原材料供应单位，每吨卖出价格和运输成本等情况进行调查了解。与业务往来单位债权债务以及信誉等情况进行调查了解。省厅对下属企业改制，特别对711冶炼厂改制的政策、要求情况进行调查了解。通过一段时间的调查了解，情况基本调查了解清楚了。在这些情况中，让颜志宏感到最重要的是711冶炼厂与业务往来单位债权债务情况，因为债权债务多少对出资比例多少有一定的作用。711冶炼厂对外欠债多，合资中自己出资的资金就少，而且也就容易控股。另一项让他感到重要情况是省厅对下属企业改制，特别对711冶炼厂改制的政策、要求情况。省厅对下属改制企业政策是按照国家经济改革有关政策进行的，并要求711冶炼厂要根据长兴市政府引进外资的需要来进行改制，也就是说引进外商来投资，如合资或合作、合伙。上次711冶炼厂想通过职工购买资产的方式进行改制，省、部里都没有批准通过，其中的原因是地方政府想通过企业改制，特别是想通过国有大中型企业改制引进外资，加快地方经济发展。
对711冶炼厂的外围情况调查了解后，颜志宏并没有停止对711冶炼厂内部情况的调查了解。对内部情况的调查比对外围情况的调查难，情况也更真实、可靠、重要。他在没有出国前，曾在国有企业当过工人，知道国有企业内部的一些情况，懂得堡垒最容易从内部攻破的道理。他安排了两路人马秘密地对711冶炼厂进行调查了解。一路人马负责向家属和离退休职工调查了解。一路人马向在职职工，特别是领导干部进行调查了解。通过一段时间调查了解，一般的情况已经调查清楚了。但总资产的价值，固定资产新旧程度、完好率和使用率等情况，债权债务具体数额，厂领导层对出资比例和要不要控股的意见，以及厂领导之间的矛盾等几项重要的情况就很难调查了解到。
当参加调查了解的几个人向颜志宏汇报这些情况很难调查了解到时，他脸一黑，发火骂道：“你们都是一群废物！一般的办法不行，就不知用拉关系，用钱收买等办法……限你们十天之内把这些情况给我调查了解清楚，否则你们给我滚！”
颜志宏的发火，立刻把大家吓得全身哆嗦，“是是……”点头如鸡啄食一样答应道。
颜志宏深知知彼知己，方能百战不殆这个道理的，并在以前合资中多次采取这种办法和手段，都取得了理想效果，达到了目的。所以他认为这些情况在与711冶炼厂正式谈合资前必须调查了解清楚。掌握了这些情况，就等于对711冶炼厂主要情况心中有了数，就等于掌握了谈判的主动权，就等于取得了控股权的一半成功；所以为了获得合资对方的情报，他什么办法，什么手段都使得出来，这也是资本家本质所决定的。
几个人被老板颜志宏一顿臭骂，知道调查了解到这些情况的重要性和急迫性，知道时间的紧迫和若是十天之内调查了解不到这些情况，自己就得被炒魷鱼。几个人没敢磨蹭，立即研究行动方案。当大家想到这么短的时间，怎么找到合适的人拉关系，怎么找到合适的人进行收买，并让其提供所需要的真实、可靠的情况时，顿时愁云笼罩在每个人的脸上
几个人中，侯德是颜志宏最近招聘的唯一本地人。侯德中专毕业半年多，一直没找到合适的工作，这次被颜志宏招聘做了一名国内市场开发员，月薪比一般员工要高。他感到很高兴很满足。
711冶炼厂在长兴市是比较大的厂子，自然人多。侯德又是本地人，肯定厂里有一些人熟悉，甚至有亲戚。俗话说无巧不成书，说他711冶炼厂有熟人，有亲戚，还真让说对了。他记起他有个平常不太来往的表叔在711冶炼厂财务科当副科长。当他把他有个表叔在711冶炼厂财务科当副科长的情况告诉大家，大家先是一愣，接着问是不是真的。他这时才感到自己在711冶炼厂有亲戚很重要，也感到有点自豪。他点了点头说是真的。大家听说是真的，高兴的几乎要跳起来，先前笼罩在每个人脸上的愁云，瞬间消失掉。当时颜志宏招聘侯德也是有这方面考虑的。
时间紧迫，来不及多想，几个人决定分成两组进行，侯德一人以他表叔为突破口进行。其他几个人一组想办法找关系进行。说干就干，侯德买了两瓶上等的好酒和一条好烟，以及几盒好糕点来到平常不太来往的表叔家。接待他的正是表叔吴锦良。吴锦良见表侄突然上门，还买这么多东西，感到有点突然和惊讶，说：“侯德，你好久没来，来就来还破费买这许多东西。”
“毕业后一直忙着找工作，没有时间来看你们。现在我在一家外国公司，国内分公司工作。这几天休息，有点时间来看看你们。”侯德接话道。
“找到了工作就好，减轻了你家里的负担。一家什么外国公司？工资待遇怎么样？”
“听说是搞冶炼的，总公司本部在南非，国内准备搞几家合资、合伙公司。月薪比一般国内企业员工要高。”
“那好。你具体负责什么工作？”
“负责国内市场开发工作，也就是合资、合伙公司前期工作。”
“现在找份好工作不容易呀！要好好地干。”
“叔说得很对，我会珍惜这份工作的。”说到这里，侯德想现在正是了解情况的时候，于是接着说：“叔，我是学工程建筑与工程预算的，对冶炼生产方面知识一窍不通，你正好在711冶炼厂工作了很多年，又是财务科长，这方面知识和厂里情况一定很清楚。我想向您学习，向您了解一些情况。”
“嗯，我在厂里是工作了很多年，冶炼方面的知识和厂里的情况也有很多不清楚的。你有什么要了解的，你就问，只要我知道的。”吴锦良先递了一支烟给候德，然后自己点燃了一支，吸了一口，吐出一串烟雾道。
侯德知道他这表叔说话比较小心谨慎，一开头不好往比较敏感的情况问，只能一步一步地问，于是问道：“叔，厂里主要生产什么产品？”侯德多少知道厂里生产什么产品，问这个问题，对于他来说，实际上是明知故问。他为什么还要问这个问题呢？主要为了不引起吴锦良的警觉。
“主要生产铜、铝等有色金属和其它副产品。”
“每年产量有多少吨？”
“只是铜每年大概十万吨左右。”
“每吨的毛利有多少？”
“唔——毛利润很低，只有二三百元吧。”吴锦良弹了弹烟灰，想了一下道。
“厂里一年净利润有多少？侯德接着问道。
“这几年都亏损，那有净利润。”吴锦良说完，脑海中突然想到这是商业机密，不能随便对外人说的。最近与外商签订了合资意向书，表侄说他在外企工作，突然问这些情况，是不是帮外商调查了解厂里的情况，为合资服务？想到这些，他有点警觉起来，接着便说：“侯德，你问这些干吗？这是厂里的商业机密，叔是厂里的中层领导，不好对外面说这些情况。”
吴锦良这句话，使侯德刚刚升起的希望，一下子就破灭了。他有点尴尬地说：“叔，我只是随便问问，没有其它的目的。”
“这些情况不好说。”吴锦良道。
侯德想现在不好再往下问了，再问下去，表叔不一定回答，很可能还会引起他的反感，只有等以后再想办法。他没有再问这方面情况，说了一些其它方面的话便起身告辞。吴锦良没有过多挽留他。
侯德离开吴锦良家，一路想如何从表叔口中得到所要的情况，好一会也没有想出什么好办法。突然他想到老板颜志宏发火骂他们时说的话，一般的办法不行，就不知用拉关系，用钱收买等办法。他一下茅塞顿开，立刻有了办法。当他把他找了在711冶炼厂财务科当副科长的表叔，问情况他不愿说等情况向颜志宏汇报后，颜志宏很高兴，当即说不行就用钱收买。
“颜总，只要用钱，我保证搞定，弄到我们所需要的情况。”
“好！这事要搞成了，我给你加薪升职。”
“谢谢颜总！只是用多少钱？”侯德一听给自己加薪升职，心里很是高兴，同时嘴上表示感谢。接着便问道。
“当然是越少越好。这样吧，给你人民币十万元，如果搞不到所要的情况，十万元如数交回。”颜志宏沉思了一下道。
“好的。我一定想办法搞到所需要的情况，如果搞不到所需要的情况，十万元如数交回。”侯德想了一下道，同时心里想这姓颜的一个跨国公司大老板，也忒小气了，也太小瞧人了，事还未办，就担心事未办成我不把钱交回他……
颜志宏很快叫财务人员到银行办理了两张银行卡，每张卡五万元，交给了侯德。
侯德身上揣着十万元银行卡，对完成这项任务感到很有信心，很有把握。他准备先拿出一张卡，一张卡能办成，另一张卡就是自己赚的，可以发一笔不大不小的财。只要搞到了所需要的情况，钱给多给少，颜志宏是不会追查的，也追查不清楚。他想到这些，心里充满着高兴和信心。
侯德第二次来到表叔吴锦良家是晚上。这时吴锦良和老伴吃过了晚饭正在看电视。他入坐后，便开门见山地说：“叔，我今晚来不瞒你们说，我是受我的老板指派来调查了解厂里的一些情况的。我的老板就是上次与厂里谈合资的颜志宏。这件事能不能办成，关系到我能不能继续在他公司工作。望叔无论如何要帮侄这个忙。”说着，他从口袋里掏出一张五万元银行卡放在吴锦良面前，说：“这是五万元酬金。我老板还说合资后，提拔你做公司财务部总经理。”
侯德今晚说出真实意图，吴锦良上次就猜到了，见状道：“侯德，你这是干什么？我上次不是同你说了，叔是厂里的中层领导，这些情况是厂里的商业机密，不好随便向外透露。”
“叔，你一定要帮侄这个忙，不然侄无法向老板交差，一定要被老板炒鱿鱼的。”侯德说着，噗咚一声跪在了吴锦良面前。这突然一跪，让吴锦良夫妇没想到，夫妇俩连忙道：“起来，快起来，你这是做什么！”说着韩秀枝起身连忙来扶侯德。她又见侯德送了五万元卡。五万元对于他们这个家庭确不是一笔小钱。女儿读大学正需要钱。她便说：“老吴，侯德不是外人，你知道的就告诉他。”
“我是厂里的中层领导，这些情况事关厂里的商业机密，是不能对外说的。”吴锦良解释道。
“厂里早就停产关停了，有什么商业机密。再者，侯德也不是外人嘛！”韩秀枝道。
“侯德是不是外人，但他是为老板服务，而这个老板又是即将跟我厂合资的外国资本家。如果这事传出去，全厂人还不骂我汉奸卖厂贼，今后如何见人哪！”
“叔，我求求你！你绝对放心，除了我们，我的老板我都不会让他知道是谁告诉的。”侯德求道。
“侯德，你不要为难表叔。”吴锦良道。
韩秀枝见老公不肯答应，眼看这么容易到手的五万块钱就要因为不答应而得不到，便来了火道：“亏你说得出口，混了大半辈子，还是芝麻粒大的副科长。开口闭口商业机密，不能对外人说。人家郝彪、周旋不比你官大，也没听说他们要保守厂里的什么商业机密……一个早停产关停要倒闭的厂子，有什么商业机密可保密的。要说有商业机密也早被人泄密了，还等到你来保密！侯德又不是外人，你知道的告诉他不就完了。做点这小事，也前怕狼后怕虎的，你能做什么事……”
吴锦良被老婆一顿好说，心里很是窝火，忍不住在心里骂了一声真是妇道人家，辫子长，见识短。不是考虑到侯德在跟前，与她吵起来不好。不是考虑到这件事特别，又在晚上，与她吵起来怕影响邻居，也怕让邻居知道了吵架原因，要是在往常他非要跟她大吵一顿。他知道这件事不办，五万块钱好处费得不到，老婆以后一定不会与自己善甘罢休的。他抑制住心中的火，一边吸着烟，一边想了一下，问道：“侯德你要些什么情况？”
侯德一听，知道表婶这一发火，对表叔还真起了作用，心里又重新燃起了希望，但脸上依然表现出有点绝望，又有点央求的神情来，说：“叔，其实也没有什么重要的情况。主要是厂里的总资产价值，固定资产新旧程度、完好率、使用率和净值等情况，债权债务数额，厂领导层对出资比例和要不要控股的态度，以及厂领导之间的矛盾等情况。”
吴锦良一听，这都是厂里比较重要的情况，这些情况一旦被外商掌握了，对我厂在合资中很不利。一旦传出去了，自己就成了汉奸卖厂贼，成了全厂人的千古罪人。想到这些，他有点害怕。但这事不答应，老婆今后不会善甘罢休。侯德又为这事来过两次，以前从未求过自己，今天第一次求自己，不答应他很难说得过去。再者，在他父母面前也不好说，不如先答应他，来个缓兵之计，过后再作打算，便说：“侯德，你说的这些，有些情况我清楚，有些情况我也不太清楚。要不这样，过几天我再告诉你。”
听完吴锦良的话，侯德心里很高兴，连忙说可以。接着问道：“叔，我什么时候再来？”
吴锦良沉吟道：“唔——一个星期后再来吧。”
侯德听后，站起身来说：“叔、婶麻烦你们，我走了。”
“侯德，把这卡拿回去。”吴锦良说着，拿起卡按在侯德手上。
“这是给你们的。”侯德说着，把卡丢在了桌上，转身快速地走了出去。
“侯德你慢走。”韩秀枝冲着侯德的背影道。
侯德走后，韩秀枝连忙把桌上的卡收藏了起来。吴锦良坐着未动，吸着烟，愁苦着脸……
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